Lè li rive mak ki pi popilè ak alamòd nan mond lan ane sa a, Skims se definitivman sou lis la.
Li se "top sou entènèt selebrite" mak Kim Kardashian a, depi lè sa a li ak Fendi, Swarovski fè jwenti gwo bang, ak koperasyon NBA te kraze nan sèk la espò. Anplis de sa, kòm yon mak ki te fonde an 2019, Skims te rive nan yon evaliasyon pwopriete de $ 4 milya dola, plis pase mak alamòd Tom Ford ak mak deyò Patagonia, e menm magazin Time te evalye li kòm "youn nan konpayi yo ki pi enfliyan."
Koulye a, Skims tou dousman ateri sou medya sosyal domestik. An menm tan an, li te tou vin tounen yon machandiz achte lòt bò dlo chache, e menm atire kèk magazen faktori rad yo lanse yon "modèl ranplasman plat." Chalè sa a pa ka ede men fè moun mande si wi ou non pouse men an fè espre, oswa reyèlman pote "kònen nan rediksyon dimansyon"?
Yo di ke si li se domestik oswa lòt bò dlo, mak wouj rezo yo pa janm ra, men pi fò nan yo se kout-viv. Poukisa Skims te gen siksè ak tèlman popilè ak piblik la ak mache kapital yo? Lè yo retire etikèt selebrite entènèt la, ki sa ki lakòz siksè Skims?
Atik selebrite entènèt yo te anpil depi lontan, men yon jip ka ame "Bondye rad" epi parèt sou pi gwo medya sosyal domestik ak etranje, ki se evidamman pa tèlman senp.
Zetwal Televizyon Reyalite Ameriken Kim Kardashian a mak bodysuit Skims te lanse nan mwa septanm nan 2019, ak mak la, ki te etabli pou plis pase twa ane, reyalize $ 400 milyon dola nan lavant nan 2022. Ane pase a, envestisè yo te evalye mak la nan $ 3.2 milya dola.
Kim Kardashian nan mitan an ap mete SKIMS. Nan Tokyo Olympic Games ak Beijing Winter Olympics, jèn SKIMS yo te chwazi kòm mak kilòt deziyen nan ekip nasyonal Etazini an, ki te lakòz diskisyon cho nan moman sa a;
Nan 2021, seri kapsil ko-branke "Fendi x Skims" ki te prechofe a te pibliye ofisyèlman yon LOOK konplè epi yo te kòmanse vann. Sa a ka di yo se mak liksye Fendi nan tèt-niveau byen lwen tèlman tantativ la ko-branding ki pi inogirasyon. Koperasyon Fendi a ak SKIMS te louvri yon nouvo zouti maketing, ak SKIMS te tou ofisyèlman parèt nan sèk la mòd liksye, ak valè mak li yo se evidan.
Nan mwa novanm nan menm ane a, Kardashian te anonse ke SKIMS ta byento antre nan mache Azyatik la, kòmanse ak Lachin ak louvri magazen fizik nan Shanghai ak Hong Kong.
An 2022, SKIMS te enkli nan lis "100 Konpayi ki pi enfliyan nan 2022" pibliye pa Time magazin, ansanm ak lidè endistri yo tankou Apple, Amazon ak Balenciaga.
SKIMS planifye ouvri premye magazen bato li yo nan Los Angeles nan premye mwatye 2024, ki te swiv pa yon dezyèm magazen bato nan New York. Dapre Jens Grede, ko-fondatè ak Direktè Jeneral SKIMS, "Menm jan Apple ak Nike, pral gen yon magazen Skims nenpòt kote nan mond lan nan lavni."
Pa gen anyen nouvo anba solèy la, selebrite entènèt yo kòmanse pwòp pwodwi yo, epi li pa etranj pou medya sosyal yo kreye yon mak popilè. Sepandan, pa gen okenn kantite maketing, menm dè santèn de milyon disip medya sosyal, ki ka kreye yon mak milya dola nan mwens pase senk ane.
Siksè SKIMS a enposib pou predi, men gen siy. Soti nan mak selebrite entènèt la rive nan "top 100 mak mondyal yo", jodi a nou analize kijan pwodwi SKIMS ak wout maketing ale!
1.Demann mache kilòt ak shapewear rete fò
Kwasans mondyal shapewear ak kilòt sikwi rete fò, ak demann konsomatè mondyal rete fò.
Dapre rechèch Allied Market, mache mondyal lenjri a espere rive nan $ 325.36 milya dola nan lavant pa 2025, ak mak domestik, santi yon opòtinite mache, yo te kòmanse siksesif deplwaye biznis lòt bò dlo.
Apre yon kantite pwodwi domestik tankou andedan ak deyò ak bannann andedan te grandi nan yon sèten volim, yo te kòmanse tou eksplore mache lòt bò dlo epi chèche nouvo ogmantasyon mache.
Soti nan pèspektiv nan konsomatè yo, pi fò nan enprime ak konsepsyon endistri kilòt tradisyonèl yo baze sou kò modèl estanda a, men se pa tout fanm ki gen kò pafè nan Victoria's Secret Angels; Chanjman soti nan fè lòt moun plezi pou fè tèt li plezi te pote nouvo demand sou mache kilòt la.
2.Ki maji SKIMS nan yonabiye?
Enspirasyon mak orijinal la pou SKIMS te soti nan pwòp difikilte Kim nan jwenn pwodwi apwopriye pou konsepsyon ak tailor, kidonk li te fèt ak pwodwi fòm yo vle poukont li nan divès aspè tankou seleksyon twal, koupe ak koud, ak kolore.
(1) Ki sa ki si espesyal sou SKIMS?
01 Ranje enklizif nan koulè ak gwosè
Konsèp mak SKIMS 'se "Solisyon pou chak kò" Menm jan Fenty Beauty te lanse SKIMS, yon fondasyon nan 40 tout koulè, li konsantre sou enklizivite depi nan kòmansman an.
Anpil nan pwodwi nwayo shapewear SKIMS yo disponib nan nèf tout koulè diferan, ki kouvri plizyè gwosè soti nan xxs rive 4x, pou satisfè bezwen konsomatè yo ak diferan ton po ak fòm.
02 Konsantre sou konfò
SKIMS se te fè nan swa mou ak twal velours elastik, ki ka chire nan kay la ak aksidantèl. Li ka di ke sans alamòd la ak eksperyans zanmitay po yo konbine. Pandan pandemi an, lavant SKIMS te monte akòz konbinezon yo nan konfò ak chik.
Pwòp ayestetik Kim reflete pafètman nan pwodwi SKIMS yo, ak matche koulè latè ak adapter klè, tout montre ayestetik minimalist ke mak la valè.
03 Flou definisyon rad ak limit okazyon an
SKIMS espesyalize nan entegrasyon limit nan kilòt, shapewear ak mete kay, konbine konsepsyon gwo teknoloji ak konfò ki dire lontan.
Nan tan lontan an, shapewear te plis tankou yon rad ki rete ak kontwovèsyal yo mete, men SKIMS tounen shapewear nan yon mete kay ki ka mete nan kay la, bay konsomatè yo yon solisyon pi konfòtab, pi divèsifye ak pi an sekirite, ki te rekonèt pa anpil moun.fanm.
Li ta dwe remake ke liy pwodwi rich SKIMS 'se tou avantaj inik li yo. Kounye a, pwodwi SKIMS yo kouvri kilòt, onesies, shapewear, pijama, bagay asòti, pantalon,abiye, trikote ak lòt kategori, ak ane pase a tou te antre nan tras la ben, te lanse pa twal la seche rapid ak materyèl resikle ki fèt ak bikini gwosè plen ak lòt pwodwi, se konsa ke SKIMS gen yon chwa rich ak plis kase.
3.Ki jan fè maketing mak pou Kardashian, ki moun ki pi bon an nan maketing?
Konpare ak mak lenjri tradisyonèl tankou Victoria's Secret ki gen difikilte ak pozisyon mak, SKIMS te kenbe yon momantòm fò depi lansman li epi li te kenbe yon koneksyon sere ak nouvo jenerasyon konsomatè yo. Avèk 360 milyon disip Instagram, fondatè Kim pa sèlman natirèlman pote anpil ekspoze nan mak la, men tou, sèvi ak enfliyans li nan kondwi yon seri de evènman maketing pwisan.
Ki kote Kim Kardashian briye nan maketing se ke li pa depanse lajan nan piblisite tradisyonèl yo, li vire pito nan medya sosyal fidèl li swiv. Jèn yo gen mond lan, ki moun ki ka kreye chalè nan mitan jèn konsomatè yo, ki moun ki ka metrize dwa pou yo pale nan mache a.
Pandan ke ou ta ka atann gason ki gen laj mwayen yo dwe fanatik prensipal li yo, dè milyon de fanatik Kim Kardashian yo se aktyèlman fanm ki gen laj ant 15 ak 55 an. Yon fanm renmen obsève fòm li, ki jan li depanse lajan, ki kote li ale an vakans, li mete. Anpil nan fanatik sa yo se disip pwòp rad li ak style, epi yo tou itilizatè grenn nan SKIMS.
Jouk jounen jodi a, SKIMS gen plis pase 6.7 milyon disip sou rezo sosyal li a, ki gen ladan 5.1 milyon disip Instagram, 118.000 disip Twitter, 391.000 disip Facebook, 19.500 abònman Pinterest, 35.900 abònman YouTube ak 1.1 milyon disip TikTok.
01 Kolabore ak selebrite yo pou sezi rezo sosyal yo
Youn nan pi gwo fòs mak SKIMS se Kim li menm.
Sou baz enfliyans li, yon mak kòmanse ka jwenn anpil opòtinite maketing pou kolabore ak zetwal nan etap bonè; SKIMS te travay ak selebrite tankou Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie, ak Indya Moore. Plis yo te envite yon kantite Victoria's Secret supermodels, chantè yo tire sukse piblisite, sa ki lakòz enkyetid.
Pa egzanp, dènyèman SKIMS envite raye, popilè Icespice Girl Icespice ak lòt chantè ak zetwal yo pou yo tire nouvo seri piblisite yo.
SKIMS tou itilize pouvwa selebrite nan maketing evènman. Seri limit Valentine a mak la ane sa a envite Simona Tabasco ak Beatrice Granno nan popilè seri televizyon Ameriken "White Lotus Resort" pou tire gwoup sa a nan "Sukse Valentine a" pou SKIMS, ak chalè a konprann pa SKIMS.
Anplis de sa, Kim tèt li se nanm nan SKIMS, pa sèlman fondatè a, men tou, pòtpawòl ki pi konvenkan pou mak la.
Li afiche souvan sou rezo sosyal yo, montre pwodwi li yo epi ajoute otantisite ak responsablite nan mak la, anpil tankou patisipasyon Rihanna ak Fenty. Fanmi Kardashian a ak zanmi selebrite li yo tou souvan mete SKIMS nan foto lari yo, nòmalman elaji enfliyans nan mak la atravè sèk la.
(Riana) Tankou Fenty. Fanmi Kardashian a ak zanmi selebrite li yo tou souvan mete SKIMS nan foto lari yo, nòmalman elaji enfliyans nan mak la atravè sèk la.
02 BildingSKIMSkòm yon lajan sosyal
SKIMS ap atire atansyon anpil fanm. Kounye a, videyo tankou "Evalyasyon SKIMS" yo trè rich nan Youtube ak Tik-Tok, ak SKIMS te vin "modpas trafik la" nan blogger lòt bò dlo, rezo sosyal ak platfòm videyo.
De zan de sa, videyo fòm kò SKIMS la te rive nan 10 milyon fwa kounye a. Dènyèman, kèk SKIMS nouvo seri videyo sou ajisteman ak evalyasyon yo te genyen tou dè milyon de opinyon nan de mwa. Ki pi popilè zèb pataje platfòm kominote nan Lachin, ti liv wouj, jis rechèch "SKIMS", genyen dè dizèn de milye de evalyasyon reyèl pou pataje.
Lè SKIMS te vin tounen yon tandans irézistibl, li se inevitab ke jèn ti fi sou rezo sosyal yo pral aspire nan toubiyon mòd sa a, ak nan revizyon yo akablan, Amway ak zèb, rechèch SKIMS ak lòd yo te reyalize yon kwasans konsiderab.
03 Weave rezo enfliyans Tik Toker
Youn nan zouti maketing medya sosyal SKIMS yo se enfliyan, ak yon lame veritab kreyatè kontni sou medya sosyal.
Nan Layout TikTok la, chak TikTok sou chanèl SKIMS la pral gen yon KOL tire yon videyo ki entwodui dènye lage pwodwi a, ki montre ki jan yo style pwodwi a, pale sou SKIMS yo pi renmen, oswa envite fanatik yo patisipe nan GRWM (yon kalite kontni videyo ki sanble. pou lave videyo).
Kontni sa a parèt anba tag @skims, ki endike ke yo te voye videyo a bay mak la pou piblikasyon, epi answit li tag kreyatè a, sa ki pèmèt entèraksyon ak vlogger la nan fòm sa a.
04 Sijè Maketing
SKIMS natirèlman jwe tou maketing tag, TikTok gen non sèlman #SKIMS ki pi popilè, men tou kontni ki pi espesifik nan pwodwi tankou #SKIMStryon, #SKIMSswim ak #SKIMShaul, osi byen ke #SKIMSdress.
Lè w fè yon hashtag sou rezo sosyal yo, ou ka fasilman ogmante yon kouran trafik ki vin apre yo, paske itilizatè ki swiv sijè a ka fasilman jwenn tout kontni ki sèvi ak hashtag la. Repete yon hashtag patikilye se tou plis viral, apre tout, itilizatè yo nan platfòm tankou tik tok, instgram, ak YouTube pral imite hashtags ki pi popilè yo.
Eksperyans pwòp Kim Kardashian a trè dramatik, men pèsonn pa ka refize talan li pou maketing. SKIMS fè pati yon mak ki te fèt nan lavil Wòm paske li te sipòte pa Kim, yon lidè mondyal; Se poutèt sa, menm kalite mak kilòt lanmè pa yo pral kapab antre lòt bò dlo pa konplètman kopye estrateji maketing SKIMS, men pa gen okenn mank de lide maketing ki ka itilize pou referans.
4. Plizyè enspirasyon nan mak DTC
Pandan ke pifò mak yo pa dèyè fondatè ki byen koni ak enfliyan tankou Kardashian, lide maketing SKIMS 'yo vo analiz la nan mak lenjri nan lanmè a:
(1) Konsèp mak la bezwen anbrase gou ayestetik divèsifye ak pèsonalize ak valè epòk Z la:
Nan tan lontan an, "ki pa estanda" konsomatè yo te elefan an nan sal la, raman wè oswa fè espre inyore pa mak. Koulye a, konsèp sosyal liberasyon fanm yo ak konsèp ayestetik enklizivite yo sipòte pa mak fizik nan mache komèsyal la. Shapewear / mak kilòt reprezante pa SKIMS ak Savage x Fenty konplètman anbrase konsomatè nan divès fòm ak sèks ki inyore pa mak kilòt endikap. Avèk pouvwa a nan pwodwi mak yo kraze sot pase a pou pafè kò dyab endikap naratif ayestetik. Makonnen ak enfliyans nan tèt koule rezo wouj, matirite maketing yerarchize, SKIMS anpi soti nan sa a.
(2) Swiv enfliyans avèk èd lòt moun:
Mak ki gen ase bidjè ka chwazi pou kolabore ak Kols nan diferan grandè, adopte yon matris maketing moun wouj yerarchize, soti nan zetwal tèt la, KOL rive TikTok ak lòt platfòm, chwazi moun ki satisfè pozisyon mak la, pote koperasyon divèsifye, epi byen vit fòme. mak enèji potansyèl.
Si pa gen okenn sipò koule zetwal, li pi nesesè yo sèvi ak enfliyans nan KOL ki enpòtan. SocialBook gen 16 milyon + resous selebrite soti nan Amerik di Nò, Ewòp, Amerik di Sid, Azi Sidès, Ostrali ak Nouvèl Zeland, Mwayen Oryan an ak lòt uit rejyon nan mond lan, ki enplike teknoloji, e-commerce, jwèt, finans, bote, mòd, kay, rezo sosyal, manje, touris ak anpil lòt endistri, pou bay mak ou ak sèvis maketing pwofesyonèl lòt bò dlo.
Tan pòs: Sep-10-2024
